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网络销售工作计划

时间:2014-01-06 作者:王超君 分类:工作计划 来源:书通网
篇一:网络销售工作计划

  以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想:
  一、 网络营销实施环境初步评估
  我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。
  1、企业实施网上营销有一定优势,主要体现在:
  (1)企业产品为高技术产品。
  (2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。
  (3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市场。
  (4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。
  (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。
  另外,开展网络客户服务也有非常优势,理由:
  (1)客户服务对企业至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。
  (2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。
  2、 目前可能存在的不足:
  (1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究,其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。
  (2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。
  (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足,尚未发挥其应有的作用。
  (4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的规定。如:网站维护、更新方法,isp提供的服务等等。
  (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估
  3、结论:
  1、 初步认为网络营销在企业具备可行性,有着良好的成长前景,运用得当可能为企业带来重大贡献,存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。
  2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行,但领先程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。
  保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推动。
  二、企业网络营销战略拟定
  -、制定网络营销战略需考虑的因素:
  我们应该确立怎样的成长战略,以什么态度,以怎样的方法与速度推动其成长,需从下列因素考虑:
  (1)从企业长远成长战略考虑
  网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企专业部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。
  社会资讯化、企业资讯化、商务电子化,这已是公认的趋势,而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用,由于其相对电子商务而言更易实施,更快见效,所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段,同时也是企业进入网络资讯时代,开展电子商务的必要的积累与准备,其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。
  应当说,网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题,可供选择的只是如何去更好地适应,以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间,对企业有利。
  本企业是一个技术型企业,企业核心价值在技术,时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到,只有有效解决营销与客户服务,企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。
  另外,从企业目前情况看,我们可否推断:当前影响企业更快成长的,其最主要障碍,是营销问题,正是此问题难以有效突破,成为了成长的瓶颈。传统办法成本高,效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

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