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公司周年庆典策划方案(2)

时间:2014-03-27 作者:霍艳飞分类:方案来源:书通网

　　
七、会前宣讲内容
　　
主办单位：xxxx
　　
承办单位：xxx。
　　
特邀嘉宾：
　　
主讲专家：
　　
活动时间：xx年5月全月

活动地点：
　　
活动规模：300人左右目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同；加强老顾客对员工的理解及支持；提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力；
　　
八、会前工作
　　
（一）、参会资源来源要求：会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。最好会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。
　　
（二）、活动亮点包装：
　　
1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。
　　
2、现场内容精彩大气，科学权威，惊喜连连。
　　
3、著名权威保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。
　　
4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。
　　
5、权威专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。
　　
6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。
　　
7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。
　　
（三）、其他要求
　　
1、经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。
　　
2、员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。
　　
3、经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。
　　
4、参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。
　　
5、会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。
　　
6、邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。
　　
九、会中板块
　　
本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。
　　
整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在“害人害己”。