概念：免费
免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的。他是写《长尾理论》这本书的作者，他的另一本书《免费》，同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，称为互联网的理论基础。
在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：
第一段，是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你未来的需求等等。
第二段，你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。
这也是为什么很多人一提起免费，就会说：羊毛出在猪身上，让狗买单。
案例
以前的游戏，基本都是按盒来卖的，一盒游戏288元。但是，当时因为付款形式、交易方式、知识产权环境等原因的影响，靠卖盒装游戏赚钱，实在是太难了。
后来，盛大公司做了一款游戏，叫做《传奇》，游戏免费，改为卖点卡，玩1小时游戏，两毛九分钱。这并不高。但是你架不住这款游戏据说同时平均在线有100万人，算下来人均成本只有4分钱。也就是说，一小时一人净利润两毛五分钱，1天24小时，100万人同时在线，盛大就能从这款游戏上每天赚600万。陈天桥一度成为中国首富。
后来，巨人公司也做了个游戏，叫《征途》，游戏免费，时间也免费。那怎么赚钱呢？如果你游戏中打不过那些玩的时间久的人，你可以买游戏道具，比如屠龙刀、软猬甲等等。
运用：场景
· 场景1：交叉补贴
如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。
这些所谓的免费，只是：
1）你用钱购买了他以后买耗材的可能；
2）他再用钱买了你的刀架、你的打印机。
场景2：先免后收
如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。
比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费；
大部分云服务基础服务免费，但你的东西不够放了？更大的空间，请付费；教育版的软件免费，但等你长大了、毕业了，请付费。
阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费。低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V收费。
这些所谓的免费，只是：
1）你用钱购买了他以后买你高端产品的可能；
2）他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。
场景3：三方市场
如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把你对他的一部分产品免费。比如你把微信公号的文章免费，再在公号上做广告向第三方收费。俱乐部，对女士免费，向男士收费；博物馆，对孩子免费，向父母收费。
这些所谓的免费，只是：
1）你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；
2）他再用钱买了公号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。
小结：如何运用？
免费，就是将免费商品的成本进行转移。天下没有免费的午餐。所有的“免费”，都是“二段收费”。
应该怎么实践免费的商业模式呢？记住三点：
1、交叉补贴。
2、先免后收。
3、三方市场。
想起了政府鼓励生二胎。原来要收费才能生，现在免费生，之后孩子要教育，要买房，这就是先免后收。
你去拉斯维加斯，或者去澳门，那超级豪华的酒店，便宜得就几乎和免费一样。但是，它是通过赌钱收费。用赌赚的钱，补贴酒店的钱。交叉补贴。
1交叉补贴:饮水机免费，桶装水收费；
360杀毒软件和浏览器免费，浏览器上游戏收费
冷饮、雪糕厂、速冻商品厂家为商户提供免费的冰箱、展示柜——赚取需要冷藏存放的产品的钱。通讯公司向新生免费发放电话卡——从通讯费中获得收益。课外教育培训行业，统一定制的书本教材全都免费——在课程教授的学费中获利。
2、先免后收：淘宝店铺注册免费，淘宝店铺升级装修、直通车收费；
爱奇艺普通视频免费，高清去广告收费；得到，普通音频免费，大咖的专栏收费；
老罗英语前八次课免费，后面的课收费；我做的软件行业，客户购买后三年内免费升级，过了三年再想升级收费。 .
3三方市场：百度用户免费，竞价广告收费。
三方市场婚介所举办的相亲大会，男士每人收费199，女士免费——购买人际关系（的可能性）；
��藏存放的产品的钱。通讯公司向新生免费发放电话卡——从通讯费中获得收益。课外教育培训行业，统一定制的书本教材全都免费——在课程教授的学费中获利。
我曾经加入的一个线上读书社群，让每个人邀请三人入社即可获取免费入社资格，然后限前500人抢到的有免费资格。结果获得了大量免费转发，吸引了很多人注意，也吸引了500人之后的人愿意付费入社。
免费的两段，第一段是为获取流量付出成本，可以是己方，可以是第三方，目的就是获取流量，即潜在客户。第二段就是转化率了，进入漏斗的潜在客户，有多少成为真正客户，这个是关键。
罗辑思维是第一段，免费的；得到是第二段，收费的。但是“得到”厉害的地方在于，收费的部分大大物超所值，所以付费转化率很高。第一段免费，只是为了获得流量，并不改变第二段收费商品的品质和价值。觉得免费没用的，通常是因为第二段收费部分在抢劫。
所以，产品一定要有粘性，否则转化率太低，就玩砸了。
互联网时代，免费这种商业模式，更适合于平台型经济，即核心的，或者说基础的产品免费，围绕基础产品的其他产品用来盈利。举例来说，qq,，微信是免费的，是腾讯核心也是基础产品，围绕其的其他增值产品是其盈利产品；旅行社推出旅游0元套餐，你不去购物，导游能不骂你么？
免费本质就是诱钓，不花钱的饵料，客户低成本的进入，对于三方市场来说，可以迅速的形成“网络效应”。
法律顾问在未来基本是人们的刚需，可以做一个免费咨询法律问题的公众号，如果解决了你的问题可以进行打赏，后续还需要诉讼和援助服务再收费。
一些基础的法律服务的“边际成本”很低，可以成为“免费”的第一段，用低“流量成本”，收集“长尾需求”，提高转化率，实现“二段收费”。怎么样，结合前面几篇的文章。知识是不是开始汇聚了？
经济学上有句话，世界上没有免费的午餐，说的应该也是这个道理吧，那句话常被人误解。其实讲的是机会成本。
毕竟商业的本质，是价值交换。获得价值，就要付费。其他，都是手段。
拿淘宝举例：解决了信息不对称，成为了创作这些手段的公司；让买家和卖家的数量形成了网络效应，谁也无法超越；之所以淘宝上面价格便宜，因为边际成本为零；淘宝是拥有最多的卖家个数、买家个数、商品个数平台，是长尾理论最好应用的舞台；注册淘宝账户免费，但是升级门面、竞价排位收费，很好的利用了二段收费。---淘宝成功不是偶然，是套路结合的必然！
现在互联网玩的都是羊毛出在猪身上，让狗来买单的套路，比如打车软件补贴比较多，吸引了大量车主，大量用户，同时我们也贡献了大量数据；搜素引擎免费，但是强化了人工智能能力，用户成了免费的开发者，这样的例子太多了，很多人只是看到了表相，没有看到实质，
华为早就在用互联网思维做生意了：先把通信设备以超低价卖给运营商，尽量抢占足够大的地盘，等运营商习惯了使用你的设备，后续的维护和升级再把该收的钱都收回来。
免费，其实不是互联网的发明。只是因为很多互联网产品，边际成本为零，天生适合用“二段收费”的商业模式，所以，发扬光大了。
现在被全社会诟病的旅游0团费：旅游免费，上团后不停地进店购物，还有另外交钱参加自费项目，零元旅游，就是交叉补贴。
用购物的回扣，补贴旅游团费。但是，因为设计有问题，正常理性购物无法真正补贴团费，就出现了强行推销的倾向。
返利网，有个一元买东西的，新用户每次可享受一次，推荐一次客户再享受一次。这样不仅让返利网用户增加而且客户还可以在返利网二次消费，一直消费
网页游戏中会免费送首充礼包，送vip1，来吸引玩家进入游戏去玩，然后如果你要更高的vip权限，要等级战力比普通玩家高，更厉害，那么收费升vip等级或者付费购买想要得到的后期道具。
国内网游还是大部分是通过免费进游戏，道具收费模式去运营的，这就造成了越有钱的玩家越厉害，满足了高质量玩家的消费需求和虚拟成就感，也让花钱的人相互竞争去花更多的钱。就比如单单游戏装备强化这一项就让运营商赚得合不拢嘴。免费其实是为了吸引更大基数的人群，以增加可能消费人群的数量。
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