Airbnb爱彼迎（AirBed and Breakfast），是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。据官网显示 以及媒体报道 ，爱彼迎平台在191个国家、65,000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。
以下是爱彼迎在2009年的商业计划书，计划融资50万美元，最终融资60万美元。
一、Welcome 二、Problem 开始描述客户的痛点。 旅行者在线预定房间的时候非常关注价格 酒店使得我们无法直接体验城市文化风情 从当地人直接预定房间或者向旅行者出租房间太难了 三、Solution 解决方式也是讲自身的产品定位和好处，通过爱彼迎的网络平台，房东可以将自己的房间出租给旅行者。 优点： 1、旅行者可以省钱 2、房东可以赚钱 3、旅行者可以更直接体验城市文化和风情 四、Market Validation 这个潜在的需求一定在某个平台上有一些表现，通过过现有产品的相关数据来证明市场，真实且有说服力 http://Couchsufing.com已经有了66万用户 http://craigslist.com上面每周有5万条临时房屋出租的广告 五、Market Size 从宏观维度来计算未来的市场规模。 Total Available Market：全球范围内每年有20亿次出行（来源美国旅游协会、世界旅游组织的数据） Serviceable Available Market：在线订房有5亿6千万次（来源comScore） Share of Market：Airbnb能达到的规模估计8400万次（假设3年内占据2的市场规模） 六、Product 展示产品的核心链路。 1、按城市查找 2、浏览可出租房源 3、预订 七、Business Model 商业模式，描述公司如何赚钱。Airbnb按订单抽取佣金的方式，每单收取1的佣金。 以前面预估每年8400万次预定的交易规模来看 每次预定3晚，每晚80美金（Airbnb上平均每晚70美金），可以抽成25美元 得出预计2011年（3年内的目标）的收入是21亿美元 八、Adoption Strategy 这里讲的是市场策略，如何推广。 每个月都有的事件营销，一些重大的活动会产生大量的需求，比如欧洲杯、奥运会等 合作伙伴：主要是一些提供廉价的平台，匹配用户。 Craigslist：吸引流量，房东可以一键将信息发布到Craigslist。 九、Competition 竞争对手分析，这里最重要的是要整理出一个分析框架。比如Airbnb通过价格和模式（online还是offline）两个纬度划分了四个象限。 通过四个象限分别列举了竞争对手。这里主要是表明我们的市场空间在哪里，这里会不会很拥挤，是不是已经有巨头了。 十、Competitive Advantages 列举了竞争对手后，最重要的还是要展现出我们的竞争优势。 市场：我们的是一个，市场里面没有同类的产品，没有迁移成本，占领客户心智的成本较低 对于房东： 比http://couchsurfing.com更赚钱 方便操作，在craigslist上要每天都进行操作 对于租客： 使用方便：按价格、位置、时间进行搜索 更可靠：可以查看房东信息，点击三次即可以进行预定 更有吸引力，更容易占有心智 十一、Team 开始介绍团队，主要介绍公司的主要领导人和达成的成就。 十二、Press 媒体报道，主要是一些大的媒体的评价，用作背书。 十三、User Testimonials 用户反馈，主要讲感性的故事，人们最喜欢的还是听故事，通过故事来验证前面的痛点得到了解决，解决方案代来了新的客户价值。 十四、Financial 融资诉求和目标。计划融资50万美金，来支持未来12个月的产品研发、市场费用、人力费用等，目标达成8万笔交易，来达到200万美金的收入。
开篇用一句话描述我们是&谁，我们要做什么？
Airbnb早期叫做AirBed
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