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一年之计在于春，马上就春暖花开了，大家做好新一年的规划了吗？
很多单位喜欢和主要管理人员签订年度目标责任书，用来约定整个年度的考核指标。当然，这项工作在春节前就应该完成，如果还没来得及做，那现在着手也还不晚。
对于目标责任书，有两个事情特别关键：
其一，目标一定要和收入挂钩。想象一下，如果不与收入挂钩，那你会重视目标完成情况吗？我相信大家还是会的，毕竟在其位谋其政，出于职业道德也会重视。但是，我相信大家肯定不会过于紧张，毕竟钱已经顺利进了腰包，至于盈亏就是老板在乎的事情了。
其二，目标要有一个讨价还价的过程。目标的确定，要立足过去，面向未来。既不能老板拍脑袋，也不能下属自己报，而是要双方拿出充足的时间，坐下来仔细梳理慎重决定，要有一定难度而又不能过难。同时，还要制定出通向目标的路径，形成一份可行的计划，而后可以再往下级进一步分解。
结合案例中的目标责任书来看，瞧一瞧它都包含了哪些内容：
①公司/部门目标：大家可以仔细看一下，部门目标是和公司目标一一对应的，公司要促进销售，部门就要保障生产，公司要控制成本，部门就要降低费用……这样就保证了公司整体目标逐层得到分解，说的上下达成共识。
②绩效目标/指标：一个目标可以由多个指标来衡量，而且指标是可以突出重点的，比如对AA级以上客户投诉的控制，对制造费用中重点强调水电用量……这样有助于牵住牛鼻子，八二法则是无所不在的。另外，指标要尽可能做到量化，便于进行衡量。指标的设计其实也不难，从正指标和逆指标两个方向区考虑即可。
③行动方案：为了达成目标，需要采取哪些行动，一定要提早做好规划。行动大抵也是两类，一类是职责里的常规活动，一类是项目方式开展的新活动，这是需要管理者重点考虑的，也是目标责任书的关键所在。
废话不多说，我们来看一看他们是怎么来做的。
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