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销售组长岗位职责

时间:2013-07-12 作者:林昭杨分类:职责来源:书通网

篇一：销售组长岗位职责

    一、负责区域内全面贯彻落实集团运营销售工作的部署，熟悉本地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要代理商、学校、企业及家庭客户建立长期稳定的合作关系。
    二、根据公司制定的营销方针，自行组建团队（一个月内组建团队成员不少于20人）按指标完成销售任务。
    三、掌握产品市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律和公司要求，制定具体的年度、季度、月、周工作计划方案，以及个体营销工作流程和细则；
    四、负责检查计划执行情况，开展销售业绩的统计与分析，确保集团计划经营指标的全面完成。

篇二：销售组长的工作职责

    1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
    2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
    3、制订销售计划。
    4、确定销售政策。
    5、设计销售模式。
    6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
    7、销售业绩的考察评估。
    8、销售渠道与客户管理。
    9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
    10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

篇三：销售组长岗位职责

    1.不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决，未能解决的及时上报，并说明原因。
    2.明确任务指标，积极带头完成任务指标
    3.积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值
    4.督促跟踪组内员工销售任务完成情况，全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。
    5.淡场情况下，有义务和权力组织组内员工进行销售技巧分享和模拟演练（技巧、沟通能力、产品卖点及应用、产品知识及应用）
    6.空下的时间要观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，做好相关记录，及时上报
    7.监督记录每天进店率，时刻观察组内人员的销售成交率、附加值，做到及时沟通交流，并做细致分析，做好方案后上报主管
    8.注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管
    9.观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点
    10.新进人员的销售，安排资深销售顾问进行帮扶，并进行一对一的带教，确保不流失业绩情况下新人能得到提升。
    11.针对销售中出现不积极，声音小，不说明等突发问题的人员，跟踪交流找出内在原因，并及时给予纠正指导。
    12.销售组长协助销售主管进行日常工作的管理，如销售主管不在岗由销售组长行使主管权力。

篇四：销售人员的基本工作职责

1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度。
　　2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全。
　　3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止，树立公司良好形象。
　　4. 销售人员应当深入理解公司相应的销售政策，并且把它变成自己的语言，流利地把它表达出来。
　　5. 销售人员必须按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告，并按时上交这些报表。
　　6. 销售人员必须按照客户的实际情况，在销售内勤的协助下，把自己所管辖的客户进行分档管理。
　　7. 销售人员每月底都要根据公司总体销售目标，制定出下月自己的工作计划和销售目标，并把它们分解到每周甚至每天。
　　8. 销售人员每月底都要制定出自己下月的老客户回访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，稳定基础销量。
　　9. 销售员作为公司领导作出销售决策时的助手，必须及时收集与公司有关的市场信息，并把自己认为有用的信息整#p#副标题#e#理出来，及时上报销售内勤备案或直接找自己的主管反映。
　　10. 销售人员在接到销售内勤安排的客户跟踪工作之后，要按时跟踪处理，并将跟踪处理结果及时汇报。
　　11. 销售人员在走访市场时，必须认真听取客户投诉或建议，并认真作出记录，回公司后报与销售内勤备案并反馈处理建议;能够当场处理的，尽量及时处理，并把问题及处理结果及时报与销售内勤备案，以免客户再次追诉。
　　12. 销售人员必须保证公司指定的通讯工具在7﹗30-22﹗00的畅通性。
　　13. 如果公司政策调整、新品上市等情况变更，销售人员应及时按照公司部署通知到每位客户，以便公司政策的执行、新品的推广等。
　　14. 销售人员要做好所辖销售网点的设备监管及使用指导工作，以保证公司所投放设备使用的安全性和设备的专用性。
　　15. 准时参加公司组织的销售会议，遵守会议秩序。
　　16. 销售人员在办公室要自觉遵守办公室制度，有临时工作时，要主动配合其他人员完成。
　　17. 销售人员应认真执行公司领导安排的所有临时性工作。