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销售总监岗位职责

时间:2013-08-16 作者:李琛分类:职责来源:书通网

篇一：销售总监工作职责

    1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
    2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
    3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
    4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
    5.负责重大营销合同的谈判与签订。
    6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
    7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
    8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
    9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
    10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
    11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

篇二：销售总监岗位职责

    1，督促销售人员的工作；
    2，销售计划的制定；
    3，定期的销售总结；
    4，销售团队的管理；
    5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
    a,开发客户的数量；
    b,拜访客户的数量；
    c,客户的跟进；
    d,销售指标的完成；
    6,销售人员的计划及总结；
    7,上下级的沟通、
    8,制定不定期的沙龙活动、
    9，销售人员的素质和专业培训。
    10，销售策略的运用；
    11，对于反对意见的处理；
    12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．

篇三：销售总监的岗位职责

    1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。
    2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。
    3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。
    4、负责整个楼盘的案场销控。
    5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。
    6、负责现场考勤，统计销售日报表。
    7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。
    8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。
    9、定期给业务员做培训工作。
    10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。
    11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。
    12、负责处理楼盘售后管理工作。
    13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。
    14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。
    15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。
    16、执行销售经理安排其他工作。
    17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。
    18、负责外勤客户的公关及业务联络。
    19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。