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医药销售主管工作职责

时间:2014-10-23 作者:李君 分类:职责 来源:书通网
职责一：医药销售主管工作职责

1、制订有挑战性的和可行性的医院销售目标,、区域计划，并能成功的实施

2、合理利用公司各类资源，提升区域市场产品占有率及覆盖率，达成或超额达成销售目标

3、建立完善的客户档案，每月保证拜访规定数量的目标客户，与客户保持良好的关系

4、及时反馈市场信息（客户，产品，竞争对手），准确完成各类规定的信息报告系统记录

5、配合公司各类大型学术活动和销售活动，组织产品推广会、院内会

6、认真参加公司组织的各项培训和会议，熟练掌握产品知识、销售及演讲技巧并运用到工作中

7、完成上级或公司临时指派的工作任务


职责二：医药销售主管工作职责

一、贯彻公司市场和销售策略；制定年度、季度销售计划；完成上级下达的销售任务；

二、负责开发辖区内潜在的客户资源，做好客户拜访、成单、回款、维护工作，带领团队完成预期销售目标；

三、进行潜在、现有客户信息收集，竞争对手信息收集，市场信息收集等工作，为公司的发展提供建设性建议；

四、搜集客户资料，有效管理目标客户，建立和完善客户档案；

五、做好产品的售后服务工作，定期回访客户；

六、做好销售代表的辅导与管理工作；

七、完成上级临时安排的其他工作。


职责三：医药销售主管工作职责

1.执行公司策略，通过各种学术方式不断的创造需求，完成及超越完成公司的销售指标：

2.有效地将目标客户分级管理，了解客户情况，合理安排拜访频率、正确的传递产品信息；

3.独立的组织幻灯演讲/圆桌会，有效的与专家合作，增加市场份额；

4.协助市场部举办区域的推广会议；

5.及时准确的反馈市场信息；及时更新数据库信息及当前的拜访信息


职责四：医药销售主管工作职责

1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

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