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淘宝店铺运营计划

时间:2015-04-28 作者:赵丽娟分类:工作计划来源:书通网

淘宝店铺运营计划一：淘宝店铺运营计划

一、店铺规划

1、产品规划

产品套餐规划：制作喜贴，糖盒，喜字的组合套餐

产品活动规划：由于现在客单价太低，上活动比较不合适，所以规划出几个组合产品，如10个糖盒15元，50个糖盒80元等，申报相应的活动，如：一淘，淘金币

产品主推款规划：店铺有两种推广方式 1、店铺各个类目各推一款爆款，2、店铺推一款受众度高的宝贝为爆款

产品优化：下面这款是烟雨家的一款优化产品页面要包括：1、产品广告图（含结婚背景），2、产品尺寸（做产品长高宽尺寸）

产品组合销售图（喜盒，请柬，喜字），3、产品组装流程 4、产品包装流程

产品上新：专人负责店铺的产品上新和产品优化，以便及时有效的完成工作。

2、店铺装修

首页装修：首页装修以婚庆为主要元素

活动宣传：在页面多个区域展现店内活动—给客户一个现在买有优惠的感觉

品牌页面：参考下面链接，但下面链接还有很大的优惠。

二、推广规划

1、打造人气宝贝：以下三款打造人气宝贝

为什么打造人气宝贝：1、人气宝贝不需要很高的销量，但引流效果可以增加淘宝的搜索权重，二个人气宝贝相当于一个小爆款的引流。人气宝贝的标准：转化率，跳失率，收藏量宝贝评分等四项基本指标一定要大于行业平均水平。

2、打造直通车爆款：在人气宝贝中选出指标高的，众受度高的产品作为直通车打造爆款的对象，做直通车的时要产品的排名要高于行业平均水平的二倍店铺现在这款可以先定为做直通车爆款。

3、钻展推广：分为二步份

1、推广品牌页面：达到店铺品牌展现率，让店铺在淘宝上有一定的知名度

2、推广爆款单品：增加爆款的成功率，及爆款的成长速度

4、活动推广：店铺前期目标是提高店铺的人气

1、淘金币：淘金币算是一种低投入达到增加销量的渠道

2、一淘：无投入，只要规划好申报活动的产品附合活动要求就行

3、聚划算：申报婚庆类目聚划算活动，本店参加特点—竞争力度底

三、季度规划：1月到3月份规划

1、 1月份：主要打造人四款人气宝贝如：以下四款做人气宝贝预计:店铺流量提高到600-1000uv 平均转化率：3% 平均客单价：101元。

1月份日均销量：1800—3000元月销量：6万至9万。直通车投入：每天70-100元月投入：2100元至3000元

2、 2月份：主要打造爆款和产品上活动规划

1、从1月份人气宝贝中选出一款做爆款

2、因在淘宝上搜婚庆用品，按销量排名第一页的成交人数为：542人。所以我们的爆款首要目标是：用最短的时间达到600个成交人数

目的：“婚庆用品”搜索流量大，排到第一页可以有效的提高店铺自然搜索，从而达到提高店铺流量和销量。

3、产品活动规划：从1月份店铺活动款规划中选四款申报：淘金币，一淘，9.9元包邮等活动。目的：增加店铺的流量和产品在淘宝上的爆光率。预计：店铺流量提高到：1500-2000uv 平均转化率：3% 平均客单价：110元

2月份日均销量：3300—6000元月销量：10万至18万

直通车投入：每天100-200元月投入：3000元至6000元

3、3月份: 主要维持爆款，和店铺活动策划

1、维持的加速2月份的爆款